Random Pieces of Mind 禀赋

Random Pieces of Mind

禀赋

行为经济学上有个理论叫做Endowment effect,中文叫做禀赋效应。
理论很简单,人们拥有一个东西的时候,他对这个东西的价值评估要大于没有拥有它的时候。
Daniel Kahneman曾经设计过一个很有意思的实验。他们让第一组(卖方)被试者每人先得到一个咖啡杯子,然后回答他们愿意出售所得杯子的最低价格;第二组(买方)事先没有杯子,要回答愿意出多少钱买这个杯子。

如果从经济学的“理性人”角度来说,他们给出的价格应该是很接近的。但是人们往往并不是理性的,卖方$7.12,买方$2.87。
卖方给杯子的定价大概是买方定价的两倍,也就是说,人们认为同一个东西的价值在不同情况下是不同的。
这现象在现实生活中比比皆是。
 
由于非常害怕损失,股票的拥有者在承受股价下跌时,往往会变得风险偏好。为了避免损失而愿意冒价格进一步下跌的风险继续持有股票,希望有朝一日股价能重新上涨。从而产生一种奇怪的现象:股票的价格越低,其成交量反而越低,这与传统的经济学的需求曲线是相悖的。我的特斯拉股票曾经一度跌得昏天暗地,我也不去搭理。涨起来的时候,我反而又想买入,一方面和水平相关,一方面也是禀赋效应作祟。你自己的股票,总觉得有潜力。
禀赋效应使人产生的“安于现状情结”,也让old school的大型公司往往比startup存在更多的低效率的制度。因为新公司能够在没有先例的情况下制定规则,而老公司对原有的不合理规则进行修改时,员工往往会更觉得难以接受,从而进行阻扰。从而传统行业的公司不变形容易被改革,而新兴互联网公司因为产品和文化迭代速度快,从而可以狼性地高速侵蚀市场。Uber型企业和出租车行业的斗争就是一个活生生的例子。
还有就是商店网店里的“X天退货”。不仅仅对买错码数的客户是福利,对于商家而言,他们也在利用禀赋效应。如果是好的东西,给客户试用几天他们很难下定决定把他吐回去。
 
 
所以,在犹豫的时候,想想endowment effect, 也许会做出更好的决定。你犹豫,则代表你觉得一个选项值10块,另一个选项也是10块。可是没准,其中一个是被你潜意识里endow过的,其实只值5块,那这样就可以一咬牙一跺脚选另一个了。



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